Сколько площадки забирают на аксессуарах
Аксессуары — низкий чек при высокой комиссии. Фиксированные сборы (последняя миля с минимумом 20 ₽, базовая логистика 45 ₽) съедают непропорционально большую долю дешёвого заказа.
Три площадки на одном чеке 1 400 ₽
Одна и та же категория, один и тот же товар. Разница — в том, как устроены расходы у каждой площадки.
| Статья, на один заказ | Ozon | Wildberries | Яндекс Маркет | Свой магазин |
|---|---|---|---|---|
| Комиссия | 280 ₽ | 294 ₽ | 210 ₽ | — |
| Последняя миля | 77 ₽ | — | — | — |
| Логистика | 45 ₽ | 70 ₽ | 40 ₽ | 23 ₽ |
| Хранение | — | 10 ₽ | 5 ₽ | — |
| Продвижение | 168 ₽ | 193 ₽ | 134 ₽ | — |
| Возвраты | 30 ₽ | 22 ₽ | 25 ₽ | 12 ₽ |
| Эквайринг | — | — | 28 ₽ | 35 ₽ |
| Привлечение клиента | — | — | — | 252 ₽ |
| Итого расходов | 600 ₽ 43% | 589 ₽ 42% | 442 ₽ 32% | 326 ₽ 23% |
| Экономия за год при обороте 1 500 000 ₽/мес | + 3 523 843 ₽ | + 3 384 729 ₽ | + 1 497 557 ₽ |
Расходы собственного магазина от площадки не зависят, поэтому колонка одна. Стоимость привлечения заказа в неё уже включена — это принципиальное отличие нашего расчёта от тех, что показывают одну лишь разницу в комиссии.
Что важно знать про аксессуары
- При чеке 1 400 ₽ фиксированная часть сборов весит около 5% — на дорогом товаре она незаметна, на дешёвом критична.
- Категория живёт на внутреннем продвижении: без трафаретов карточка не видна, и расходы на промо здесь выше средних по площадке.
- Малый объём означает низкую стоимость хранения — это единственная категория, где отказ от FBO почти не даёт экономии.
- Средний чек хорошо растёт при продаже комплектами, что на своём сайте настраивается, а на витрине маркетплейса — нет.
Ozon забирает 43% чека против 32% у Яндекс Маркет. Уход в собственный канал отсюда оставляет вам на 19,6% чека больше.
Категория с высокой комиссией и заметной долей расходов на продвижение на Ozon. Это тот случай, когда собственный канал окупается за несколько месяцев.
- Последняя миля идёт отдельной строкой — процент от цены товара с минимумом и потолком. На дорогом товаре она упирается в потолок, на дешёвом весит непропорционально много.
- Хранение бесплатно, пока товар оборачивается быстро. Как только оборачиваемость падает, платное размещение включается и растёт нелинейно.
Посчитайте по своим цифрам
Параметры категории «Аксессуары» уже подставлены. Выберите свою площадку, поправьте оборот и средний чек — расчёт пересчитается сразу.