Сколько площадки забирают на домашнем текстиле
Постельное бельё, пледы, полотенца — объёмный товар с медленной оборачиваемостью. Здесь основная боль не комиссия, а платное хранение: комплект белья занимает 10–15 литров склада месяцами.
Три площадки на одном чеке 2 800 ₽
Одна и та же категория, один и тот же товар. Разница — в том, как устроены расходы у каждой площадки.
| Статья, на один заказ | Ozon | Wildberries | Яндекс Маркет | Свой магазин |
|---|---|---|---|---|
| Комиссия | 560 ₽ | 588 ₽ | 420 ₽ | — |
| Последняя миля | 154 ₽ | — | — | — |
| Логистика | 144 ₽ | 255 ₽ | 128 ₽ | 72 ₽ |
| Хранение | 108 ₽ | 181 ₽ | 108 ₽ | — |
| Продвижение | 224 ₽ | 258 ₽ | 179 ₽ | — |
| Возвраты | 32 ₽ | 37 ₽ | 27 ₽ | 16 ₽ |
| Эквайринг | — | — | 56 ₽ | 70 ₽ |
| Привлечение клиента | — | — | — | 504 ₽ |
| Итого расходов | 1 222 ₽ 44% | 1 318 ₽ 47% | 919 ₽ 33% | 671 ₽ 24% |
| Экономия за год при обороте 1 500 000 ₽/мес | + 3 540 171 ₽ | + 4 162 046 ₽ | + 1 591 543 ₽ |
Расходы собственного магазина от площадки не зависят, поэтому колонка одна. Стоимость привлечения заказа в неё уже включена — это принципиальное отличие нашего расчёта от тех, что показывают одну лишь разницу в комиссии.
Что важно знать про домашний текстиль
- Комплект постельного белья — 10–15 литров: по объёму это один из самых дорогих товаров в хранении при среднем чеке.
- Оборачиваемость 90+ дней означает, что платное размещение включается практически для всего ассортимента.
- Возвраты низкие (12%) — товар не примеряют, поэтому экономия здесь идёт почти целиком из комиссии и хранения.
- Категория хорошо продаётся комплектами и повторно: пледы и полотенца докупают, что резко улучшает LTV на своём сайте.
Wildberries забирает 47% чека против 33% у Яндекс Маркет. Уход в собственный канал отсюда оставляет вам на 23,1% чека больше.
Категория с высокой комиссией и заметной долей расходов на продвижение на Wildberries. Это тот случай, когда собственный канал окупается за несколько месяцев.
- Коэффициенты складов и платной приёмки — главный источник непредсказуемости. Тариф на логистику и хранение умножается на коэффициент, который меняется и может кратно поднять расходы за неделю.
- Хранение платное с первого дня, без бесплатного периода: медленный товар начинает съедать маржу сразу после приёмки.
Посчитайте по своим цифрам
Параметры категории «Домашний текстиль» уже подставлены. Выберите свою площадку, поправьте оборот и средний чек — расчёт пересчитается сразу.