Сколько площадки забирают на косметике
Косметика — категория с самой высокой конкуренцией за внутренний трафик маркетплейса. Расходы на продвижение здесь стабильно выше комиссии в других категориях, а сроки годности не прощают залежавшийся сток.
Три площадки на одном чеке 1 600 ₽
Одна и та же категория, один и тот же товар. Разница — в том, как устроены расходы у каждой площадки.
| Статья, на один заказ | Ozon | Wildberries | Яндекс Маркет | Свой магазин |
|---|---|---|---|---|
| Комиссия | 288 ₽ | 302 ₽ | 216 ₽ | — |
| Последняя миля | 88 ₽ | — | — | — |
| Логистика | 45 ₽ | 70 ₽ | 40 ₽ | 23 ₽ |
| Хранение | — | 9 ₽ | 4 ₽ | — |
| Продвижение | 208 ₽ | 239 ₽ | 166 ₽ | — |
| Возвраты | 17 ₽ | 12 ₽ | 14 ₽ | 8 ₽ |
| Эквайринг | — | — | 32 ₽ | 40 ₽ |
| Привлечение клиента | — | — | — | 288 ₽ |
| Итого расходов | 646 ₽ 40% | 633 ₽ 40% | 472 ₽ 30% | 364 ₽ 23% |
| Экономия за год при обороте 1 500 000 ₽/мес | + 3 167 138 ₽ | + 3 024 712 ₽ | + 1 216 950 ₽ |
Расходы собственного магазина от площадки не зависят, поэтому колонка одна. Стоимость привлечения заказа в неё уже включена — это принципиальное отличие нашего расчёта от тех, что показывают одну лишь разницу в комиссии.
Что важно знать про косметику
- Расходы на внутреннее продвижение в косметике — одни из самых высоких на площадке: без промо карточка не поднимается в выдаче.
- Ограниченный срок годности превращает медленный сток в прямой убыток, а не просто в расходы на хранение.
- Категория лидирует по повторным покупкам — на своём сайте это второй и третий заказ с нулевой стоимостью привлечения.
- Возвраты низкие: вскрытую косметику вернуть нельзя, поэтому вся экономия идёт из комиссии и промо.
Ozon забирает 40% чека против 30% у Яндекс Маркет. Уход в собственный канал отсюда оставляет вам на 17,6% чека больше.
Категория с высокой комиссией и заметной долей расходов на продвижение на Ozon. Это тот случай, когда собственный канал окупается за несколько месяцев.
- Последняя миля идёт отдельной строкой — процент от цены товара с минимумом и потолком. На дорогом товаре она упирается в потолок, на дешёвом весит непропорционально много.
- Хранение бесплатно, пока товар оборачивается быстро. Как только оборачиваемость падает, платное размещение включается и растёт нелинейно.
Посчитайте по своим цифрам
Параметры категории «Косметика» уже подставлены. Выберите свою площадку, поправьте оборот и средний чек — расчёт пересчитается сразу.