Сколько площадки забирают на одежде
Одежда — категория с самой высокой комиссией на маркетплейсе и самым разрушительным процентом возвратов. Покупатель заказывает три размера, оставляет один, а селлер оплачивает логистику по всем трём. Именно здесь переход на собственный сайт даёт максимальную дельту по марже.
Три площадки на одном чеке 2 200 ₽
Одна и та же категория, один и тот же товар. Разница — в том, как устроены расходы у каждой площадки.
| Статья, на один заказ | Ozon | Wildberries | Яндекс Маркет | Свой магазин |
|---|---|---|---|---|
| Комиссия | 528 ₽ | 554 ₽ | 396 ₽ | — |
| Последняя миля | 121 ₽ | — | — | — |
| Логистика | 63 ₽ | 104 ₽ | 56 ₽ | 32 ₽ |
| Хранение | 14 ₽ | 38 ₽ | 20 ₽ | — |
| Продвижение | 220 ₽ | 253 ₽ | 176 ₽ | — |
| Возвраты | 70 ₽ | 58 ₽ | 59 ₽ | 26 ₽ |
| Эквайринг | — | — | 44 ₽ | 55 ₽ |
| Привлечение клиента | — | — | — | 396 ₽ |
| Итого расходов | 1 015 ₽ 46% | 1 007 ₽ 46% | 752 ₽ 34% | 515 ₽ 23% |
| Экономия за год при обороте 1 500 000 ₽/мес | + 4 088 727 ₽ | + 4 024 320 ₽ | + 1 932 736 ₽ |
Расходы собственного магазина от площадки не зависят, поэтому колонка одна. Стоимость привлечения заказа в неё уже включена — это принципиальное отличие нашего расчёта от тех, что показывают одну лишь разницу в комиссии.
Что важно знать про одежду
- Возвраты в одежде на маркетплейсе доходят до 40–50%: механика «заказал три размера — оставил один» встроена в поведение покупателя витрины.
- На собственном сайте возвраты в одежде обычно втрое ниже — покупатель приходит осознанно, из поиска или по бренду, а не листая ленту.
- Комиссия 24% плюс 10% на продвижение означают, что треть чека уходит до того, как вы посчитали себестоимость.
- Сезонность жёсткая: непроданная коллекция уходит в платное хранение ровно тогда, когда оборачиваемость падает.
Ozon забирает 46% чека против 34% у Яндекс Маркет. Уход в собственный канал отсюда оставляет вам на 22,7% чека больше.
Категория с высокой комиссией и заметной долей расходов на продвижение на Ozon. Это тот случай, когда собственный канал окупается за несколько месяцев.
- Последняя миля идёт отдельной строкой — процент от цены товара с минимумом и потолком. На дорогом товаре она упирается в потолок, на дешёвом весит непропорционально много.
- Хранение бесплатно, пока товар оборачивается быстро. Как только оборачиваемость падает, платное размещение включается и растёт нелинейно.
Посчитайте по своим цифрам
Параметры категории «Одежда» уже подставлены. Выберите свою площадку, поправьте оборот и средний чек — расчёт пересчитается сразу.