Сколько площадки забирают на посуде
Посуда — объёмный и хрупкий товар. К стандартным расходам добавляется бой при транспортировке и обработке на складе маркетплейса, который почти невозможно оспорить.
Три площадки на одном чеке 2 400 ₽
Одна и та же категория, один и тот же товар. Разница — в том, как устроены расходы у каждой площадки.
| Статья, на один заказ | Ozon | Wildberries | Яндекс Маркет | Свой магазин |
|---|---|---|---|---|
| Комиссия | 432 ₽ | 454 ₽ | 324 ₽ | — |
| Последняя миля | 132 ₽ | — | — | — |
| Логистика | 126 ₽ | 221 ₽ | 112 ₽ | 63 ₽ |
| Хранение | 75 ₽ | 143 ₽ | 83 ₽ | — |
| Продвижение | 192 ₽ | 221 ₽ | 154 ₽ | — |
| Возвраты | 37 ₽ | 41 ₽ | 32 ₽ | 20 ₽ |
| Эквайринг | — | — | 48 ₽ | 60 ₽ |
| Привлечение клиента | — | — | — | 432 ₽ |
| Итого расходов | 994 ₽ 41% | 1 079 ₽ 45% | 752 ₽ 31% | 583 ₽ 24% |
| Экономия за год при обороте 1 500 000 ₽/мес | + 3 085 350 ₽ | + 3 724 200 ₽ | + 1 270 350 ₽ |
Расходы собственного магазина от площадки не зависят, поэтому колонка одна. Стоимость привлечения заказа в неё уже включена — это принципиальное отличие нашего расчёта от тех, что показывают одну лишь разницу в комиссии.
Что важно знать про посуду
- Бой и повреждения на складе МП компенсируются не всегда и не полностью — при своей отгрузке вы контролируете упаковку.
- Объём 8–15 литров на позицию делает эту категорию одной из самых дорогих по логистике и хранению.
- Наборы посуды дают высокий средний чек, но и максимальный объёмный тариф — экономия на логистике здесь особенно заметна.
- Сезонные пики (подарочный спрос в декабре) требуют завоза заранее, то есть двух-трёх месяцев платного хранения.
Wildberries забирает 45% чека против 31% у Яндекс Маркет. Уход в собственный канал отсюда оставляет вам на 20,7% чека больше.
Категория с высокой комиссией и заметной долей расходов на продвижение на Wildberries. Это тот случай, когда собственный канал окупается за несколько месяцев.
- Коэффициенты складов и платной приёмки — главный источник непредсказуемости. Тариф на логистику и хранение умножается на коэффициент, который меняется и может кратно поднять расходы за неделю.
- Хранение платное с первого дня, без бесплатного периода: медленный товар начинает съедать маржу сразу после приёмки.
Посчитайте по своим цифрам
Параметры категории «Посуда» уже подставлены. Выберите свою площадку, поправьте оборот и средний чек — расчёт пересчитается сразу.
Ваши вводные
Дефолты по категории. Поправьте под свои.
Трафареты, вывод в топ, отзывы за баллы
У площадки: комиссия, последняя миля, логистика, хранение, продвижение, возвраты. У своего магазина: эквайринг, доставка, возвраты и привлечение заказа. Привлечение по умолчанию — 18% чека, правится в детальных параметрах.
Что даёт переход
Категория с высокой комиссией и заметной долей расходов на продвижение на Ozon. Это тот случай, когда собственный канал окупается за несколько месяцев.
- Последняя миля идёт отдельной строкой — процент от цены товара с минимумом и потолком. На дорогом товаре она упирается в потолок, на дешёвом весит непропорционально много.
- Хранение бесплатно, пока товар оборачивается быстро. Как только оборачиваемость падает, платное размещение включается и растёт нелинейно.
| Статья, на заказ | Ozon | Свой магазин |
|---|---|---|
| Комиссия | 432 ₽ | — |
| Последняя миля | 132 ₽ | — |
| Логистика | 126 ₽ | 63 ₽ |
| Хранение | 75 ₽ | — |
| Продвижение | 192 ₽ | — |
| Возвраты | 37 ₽ | 20 ₽ |
| Эквайринг | — | 60 ₽ |
| Привлечение клиента | — | 432 ₽ |
| Наша подписка | — | 8 ₽ |
| Итого расходов | 994 ₽ | 583 ₽ |
Налог по УСН не меняется. Меняется другое: деньги приходят день в день, а не по графику выплат площадки.