Сколько площадки забирают на обуви
Обувь сочетает высокую комиссию, большой объём коробки и высокий процент возвратов. Объёмная логистика бьёт по каждой отправке дважды: сначала при доставке, потом при возврате.
Три площадки на одном чеке 3 500 ₽
Одна и та же категория, один и тот же товар. Разница — в том, как устроены расходы у каждой площадки.
| Статья, на один заказ | Ozon | Wildberries | Яндекс Маркет | Свой магазин |
|---|---|---|---|---|
| Комиссия | 840 ₽ | 882 ₽ | 630 ₽ | — |
| Последняя миля | 193 ₽ | — | — | — |
| Логистика | 108 ₽ | 188 ₽ | 96 ₽ | 54 ₽ |
| Хранение | 48 ₽ | 108 ₽ | 60 ₽ | — |
| Продвижение | 315 ₽ | 362 ₽ | 252 ₽ | — |
| Возвраты | 80 ₽ | 83 ₽ | 69 ₽ | 30 ₽ |
| Эквайринг | — | — | 70 ₽ | 88 ₽ |
| Привлечение клиента | — | — | — | 630 ₽ |
| Итого расходов | 1 583 ₽ 45% | 1 623 ₽ 46% | 1 177 ₽ 34% | 813 ₽ 23% |
| Экономия за год при обороте 1 500 000 ₽/мес | + 3 963 737 ₽ | + 4 165 491 ₽ | + 1 872 137 ₽ |
Расходы собственного магазина от площадки не зависят, поэтому колонка одна. Стоимость привлечения заказа в неё уже включена — это принципиальное отличие нашего расчёта от тех, что показывают одну лишь разницу в комиссии.
Что важно знать про обувь
- Коробка с обувью — это 7–10 литров объёма, то есть верхняя граница тарифа на логистику почти при каждой отправке.
- Обязательная маркировка «Честный знак» добавляет операционную нагрузку независимо от канала продаж — при переходе на свой сайт она не исчезает, но и не растёт.
- Размерная сетка провоцирует возвраты сильнее, чем в любой категории кроме одежды.
- Межсезонные остатки лежат на складе по 4–6 месяцев, и платное хранение превращается в основную статью убытка.
Wildberries забирает 46% чека против 34% у Яндекс Маркет. Уход в собственный канал отсюда оставляет вам на 23,1% чека больше.
Категория с высокой комиссией и заметной долей расходов на продвижение на Wildberries. Это тот случай, когда собственный канал окупается за несколько месяцев.
- Коэффициенты складов и платной приёмки — главный источник непредсказуемости. Тариф на логистику и хранение умножается на коэффициент, который меняется и может кратно поднять расходы за неделю.
- Хранение платное с первого дня, без бесплатного периода: медленный товар начинает съедать маржу сразу после приёмки.
Посчитайте по своим цифрам
Параметры категории «Обувь» уже подставлены. Выберите свою площадку, поправьте оборот и средний чек — расчёт пересчитается сразу.