Сколько площадки забирают на БАДах
БАДы — категория с курсовым потреблением и жёсткими ограничениями на рекламу. Покупатель пропивает курс месяц и возвращается за следующей упаковкой — если ему есть куда вернуться.
Три площадки на одном чеке 1 500 ₽
Одна и та же категория, один и тот же товар. Разница — в том, как устроены расходы у каждой площадки.
| Статья, на один заказ | Ozon | Wildberries | Яндекс Маркет | Свой магазин |
|---|---|---|---|---|
| Комиссия | 255 ₽ | 268 ₽ | 191 ₽ | — |
| Последняя миля | 83 ₽ | — | — | — |
| Логистика | 45 ₽ | 70 ₽ | 40 ₽ | 23 ₽ |
| Хранение | — | 8 ₽ | 3 ₽ | — |
| Продвижение | 210 ₽ | 242 ₽ | 168 ₽ | — |
| Возвраты | 8 ₽ | 6 ₽ | 7 ₽ | 5 ₽ |
| Эквайринг | — | — | 30 ₽ | 38 ₽ |
| Привлечение клиента | — | — | — | 270 ₽ |
| Итого расходов | 601 ₽ 40% | 594 ₽ 40% | 439 ₽ 29% | 340 ₽ 23% |
| Экономия за год при обороте 1 500 000 ₽/мес | + 3 130 800 ₽ | + 3 045 600 ₽ | + 1 192 800 ₽ |
Расходы собственного магазина от площадки не зависят, поэтому колонка одна. Стоимость привлечения заказа в неё уже включена — это принципиальное отличие нашего расчёта от тех, что показывают одну лишь разницу в комиссии.
Что важно знать про БАДы
- Курсовое потребление даёт предсказуемый цикл повторной покупки в 30–60 дней — основа для подписочной модели.
- Расходы на внутреннее продвижение в категории самые высокие на площадке из-за плотности конкуренции.
- Реклама БАДов жёстко ограничена законом: требуется предупреждение о том, что товар не является лекарством, и корректные формулировки — это влияет и на модерацию в Директе.
- Срок годности делает залежавшийся сток прямым списанием, а не отложенной выручкой.
Ozon забирает 40% чека против 29% у Яндекс Маркет. Уход в собственный канал отсюда оставляет вам на 17,4% чека больше.
Категория с высокой комиссией и заметной долей расходов на продвижение на Ozon. Это тот случай, когда собственный канал окупается за несколько месяцев.
- Последняя миля идёт отдельной строкой — процент от цены товара с минимумом и потолком. На дорогом товаре она упирается в потолок, на дешёвом весит непропорционально много.
- Хранение бесплатно, пока товар оборачивается быстро. Как только оборачиваемость падает, платное размещение включается и растёт нелинейно.
Посчитайте по своим цифрам
Параметры категории «БАДы и витамины» уже подставлены. Выберите свою площадку, поправьте оборот и средний чек — расчёт пересчитается сразу.