Сколько площадки забирают на детских товарах
Детские товары — категория с высокой частотой повторных покупок и сильной привязкой к бренду. Родитель, купивший однажды, возвращается регулярно — но на маркетплейсе он возвращается к маркетплейсу, а не к вам.
Три площадки на одном чеке 1 900 ₽
Одна и та же категория, один и тот же товар. Разница — в том, как устроены расходы у каждой площадки.
| Статья, на один заказ | Ozon | Wildberries | Яндекс Маркет | Свой магазин |
|---|---|---|---|---|
| Комиссия | 285 ₽ | 299 ₽ | 214 ₽ | — |
| Последняя миля | 105 ₽ | — | — | — |
| Логистика | 72 ₽ | 120 ₽ | 64 ₽ | 36 ₽ |
| Хранение | 6 ₽ | 44 ₽ | 21 ₽ | — |
| Продвижение | 171 ₽ | 197 ₽ | 137 ₽ | — |
| Возвраты | 31 ₽ | 27 ₽ | 26 ₽ | 13 ₽ |
| Эквайринг | — | — | 38 ₽ | 48 ₽ |
| Привлечение клиента | — | — | — | 342 ₽ |
| Итого расходов | 669 ₽ 35% | 687 ₽ 36% | 500 ₽ 26% | 445 ₽ 23% |
| Экономия за год при обороте 1 500 000 ₽/мес | + 2 122 800 ₽ | + 2 293 554 ₽ | + 517 674 ₽ |
Расходы собственного магазина от площадки не зависят, поэтому колонка одна. Стоимость привлечения заказа в неё уже включена — это принципиальное отличие нашего расчёта от тех, что показывают одну лишь разницу в комиссии.
Что важно знать про детские товары
- Частота повторных покупок в категории — одна из самых высоких: ребёнок вырастает из размера за сезон.
- На маркетплейсе повторная покупка приносит вам новую комиссию; на своём сайте — нулевую стоимость привлечения.
- Категория чувствительна к доверию: сертификаты и отзывы на собственном сайте работают на бренд, а не на карточку в чужой выдаче.
- Комиссия 15% ниже, чем в одежде, поэтому основная выгода перехода здесь — в LTV, а не в разовой экономии.
Wildberries забирает 36% чека против 26% у Яндекс Маркет. Уход в собственный канал отсюда оставляет вам на 12,7% чека больше.
Категория с высокой комиссией и заметной долей расходов на продвижение на Wildberries. Это тот случай, когда собственный канал окупается за несколько месяцев.
- Коэффициенты складов и платной приёмки — главный источник непредсказуемости. Тариф на логистику и хранение умножается на коэффициент, который меняется и может кратно поднять расходы за неделю.
- Хранение платное с первого дня, без бесплатного периода: медленный товар начинает съедать маржу сразу после приёмки.
Посчитайте по своим цифрам
Параметры категории «Детские товары» уже подставлены. Выберите свою площадку, поправьте оборот и средний чек — расчёт пересчитается сразу.
Ваши вводные
Дефолты по категории. Поправьте под свои.
Трафареты, вывод в топ, отзывы за баллы
У площадки: комиссия, последняя миля, логистика, хранение, продвижение, возвраты. У своего магазина: эквайринг, доставка, возвраты и привлечение заказа. Привлечение по умолчанию — 18% чека, правится в детальных параметрах.
Что даёт переход
Экономика сходится с запасом. Основной прирост придёт из отказа от комиссии и внутреннего продвижения.
- Последняя миля идёт отдельной строкой — процент от цены товара с минимумом и потолком. На дорогом товаре она упирается в потолок, на дешёвом весит непропорционально много.
- Хранение бесплатно, пока товар оборачивается быстро. Как только оборачиваемость падает, платное размещение включается и растёт нелинейно.
| Статья, на заказ | Ozon | Свой магазин |
|---|---|---|
| Комиссия | 285 ₽ | — |
| Последняя миля | 105 ₽ | — |
| Логистика | 72 ₽ | 36 ₽ |
| Хранение | 6 ₽ | — |
| Продвижение | 171 ₽ | — |
| Возвраты | 31 ₽ | 13 ₽ |
| Эквайринг | — | 48 ₽ |
| Привлечение клиента | — | 342 ₽ |
| Наша подписка | — | 6 ₽ |
| Итого расходов | 669 ₽ | 445 ₽ |
Налог по УСН не меняется. Меняется другое: деньги приходят день в день, а не по графику выплат площадки.