Сколько площадки забирают на товарах для хобби
Товары для творчества — узкая аудитория с высокой лояльностью и очень широкий ассортимент из недорогих позиций. Медленная оборачиваемость по каждому SKU превращает FBO в дорогое удовольствие.
Три площадки на одном чеке 1 300 ₽
Одна и та же категория, один и тот же товар. Разница — в том, как устроены расходы у каждой площадки.
| Статья, на один заказ | Ozon | Wildberries | Яндекс Маркет | Свой магазин |
|---|---|---|---|---|
| Комиссия | 221 ₽ | 232 ₽ | 166 ₽ | — |
| Последняя миля | 72 ₽ | — | — | — |
| Логистика | 54 ₽ | 87 ₽ | 48 ₽ | 27 ₽ |
| Хранение | 24 ₽ | 34 ₽ | 21 ₽ | — |
| Продвижение | 143 ₽ | 164 ₽ | 114 ₽ | — |
| Возвраты | 14 ₽ | 11 ₽ | 12 ₽ | 7 ₽ |
| Эквайринг | — | — | 26 ₽ | 33 ₽ |
| Привлечение клиента | — | — | — | 250 ₽ |
| Итого расходов | 527 ₽ 41% | 528 ₽ 41% | 387 ₽ 30% | 321 ₽ 25% |
| Экономия за год при обороте 1 500 000 ₽/мес | + 2 862 185 ₽ | + 2 868 055 ₽ | + 917 769 ₽ |
Расходы собственного магазина от площадки не зависят, поэтому колонка одна. Стоимость привлечения заказа в неё уже включена — это принципиальное отличие нашего расчёта от тех, что показывают одну лишь разницу в комиссии.
Что важно знать про товары для хобби
- Ассортимент из сотен дешёвых SKU с оборачиваемостью 100+ дней — худший из возможных сценариев для платного хранения.
- Аудитория лояльна и покупает регулярно: художник возвращается за красками, вышивальщица — за нитками.
- Низкий чек при базовой логистике 45 ₽ означает, что фиксированные сборы весят больше, чем в любой другой категории.
- Спрос сильно поисковый и очень нишевый — именно та ситуация, где SEO собственного сайта работает дешевле витрины МП.
Wildberries забирает 41% чека против 30% у Яндекс Маркет. Уход в собственный канал отсюда оставляет вам на 15,9% чека больше.
Категория с высокой комиссией и заметной долей расходов на продвижение на Wildberries. Это тот случай, когда собственный канал окупается за несколько месяцев.
- Коэффициенты складов и платной приёмки — главный источник непредсказуемости. Тариф на логистику и хранение умножается на коэффициент, который меняется и может кратно поднять расходы за неделю.
- Хранение платное с первого дня, без бесплатного периода: медленный товар начинает съедать маржу сразу после приёмки.
Посчитайте по своим цифрам
Параметры категории «Хобби и творчество» уже подставлены. Выберите свою площадку, поправьте оборот и средний чек — расчёт пересчитается сразу.