Сколько площадки забирают на канцтоварах
Канцтовары — низкий чек, минимальные возвраты и резкая сезонность к августу. Категория, где фиксированные сборы маркетплейса весят больше процентных.
Три площадки на одном чеке 1 100 ₽
Одна и та же категория, один и тот же товар. Разница — в том, как устроены расходы у каждой площадки.
| Статья, на один заказ | Ozon | Wildberries | Яндекс Маркет | Свой магазин |
|---|---|---|---|---|
| Комиссия | 176 ₽ | 185 ₽ | 132 ₽ | — |
| Последняя миля | 61 ₽ | — | — | — |
| Логистика | 63 ₽ | 104 ₽ | 56 ₽ | 32 ₽ |
| Хранение | 9 ₽ | 35 ₽ | 18 ₽ | — |
| Продвижение | 110 ₽ | 126 ₽ | 88 ₽ | — |
| Возвраты | 11 ₽ | 9 ₽ | 9 ₽ | 5 ₽ |
| Эквайринг | — | — | 22 ₽ | 28 ₽ |
| Привлечение клиента | — | — | — | 250 ₽ |
| Итого расходов | 429 ₽ 39% | 459 ₽ 42% | 325 ₽ 30% | 318 ₽ 29% |
| Экономия за год при обороте 1 500 000 ₽/мес | + 1 822 855 ₽ | + 2 312 389 ₽ | + 119 073 ₽ |
Расходы собственного магазина от площадки не зависят, поэтому колонка одна. Стоимость привлечения заказа в неё уже включена — это принципиальное отличие нашего расчёта от тех, что показывают одну лишь разницу в комиссии.
Что важно знать про канцтовары
- При чеке около 1 100 ₽ фиксированная часть сборов (логистика + минимум последней мили) — порядка 6% от чека.
- Августовский пик даёт до половины годовой выручки и требует складского запаса с июня.
- Возвраты минимальны — вся экономия перехода идёт из комиссии, промо и хранения.
- Категория даёт выход на B2B-сегмент (закупки для офисов и школ), который на маркетплейсе не обслуживается, а на своём сайте — легко.
Wildberries забирает 42% чека против 30% у Яндекс Маркет. Уход в собственный канал отсюда оставляет вам на 12,8% чека больше.
Категория с высокой комиссией и заметной долей расходов на продвижение на Wildberries. Это тот случай, когда собственный канал окупается за несколько месяцев.
- Коэффициенты складов и платной приёмки — главный источник непредсказуемости. Тариф на логистику и хранение умножается на коэффициент, который меняется и может кратно поднять расходы за неделю.
- Хранение платное с первого дня, без бесплатного периода: медленный товар начинает съедать маржу сразу после приёмки.
Посчитайте по своим цифрам
Параметры категории «Канцтовары» уже подставлены. Выберите свою площадку, поправьте оборот и средний чек — расчёт пересчитается сразу.