Сколько площадки забирают на спорттоварах
Спортивные товары — выраженная сезонность и крупные габариты. Январский пик спроса требует завоза в ноябре, а всё, что не продалось к марту, лежит на платном хранении до следующего сезона.
Три площадки на одном чеке 3 200 ₽
Одна и та же категория, один и тот же товар. Разница — в том, как устроены расходы у каждой площадки.
| Статья, на один заказ | Ozon | Wildberries | Яндекс Маркет | Свой магазин |
|---|---|---|---|---|
| Комиссия | 480 ₽ | 504 ₽ | 360 ₽ | — |
| Последняя миля | 176 ₽ | — | — | — |
| Логистика | 126 ₽ | 221 ₽ | 112 ₽ | 63 ₽ |
| Хранение | 105 ₽ | 160 ₽ | 98 ₽ | — |
| Продвижение | 256 ₽ | 294 ₽ | 205 ₽ | — |
| Возвраты | 49 ₽ | 54 ₽ | 42 ₽ | 22 ₽ |
| Эквайринг | — | — | 64 ₽ | 80 ₽ |
| Привлечение клиента | — | — | — | 576 ₽ |
| Итого расходов | 1 192 ₽ 37% | 1 233 ₽ 39% | 881 ₽ 28% | 752 ₽ 23% |
| Экономия за год при обороте 1 500 000 ₽/мес | + 2 478 413 ₽ | + 2 710 388 ₽ | + 726 225 ₽ |
Расходы собственного магазина от площадки не зависят, поэтому колонка одна. Стоимость привлечения заказа в неё уже включена — это принципиальное отличие нашего расчёта от тех, что показывают одну лишь разницу в комиссии.
Что важно знать про спорттовары
- Январский пик спроса требует завоза на склад за 1,5–2 месяца — это гарантированное платное хранение на старте сезона.
- Габаритные позиции (тренажёры, коврики, гантели) упираются в верхний потолок логистического тарифа.
- Часть ассортимента размерная (экипировка, обувь), что даёт возвраты выше средних по площадке.
- Несезонный остаток — до 30% закупки, и он год лежит на складе, генерируя расходы без выручки.
Wildberries забирает 39% чека против 28% у Яндекс Маркет. Уход в собственный канал отсюда оставляет вам на 15,1% чека больше.
Категория с высокой комиссией и заметной долей расходов на продвижение на Wildberries. Это тот случай, когда собственный канал окупается за несколько месяцев.
- Коэффициенты складов и платной приёмки — главный источник непредсказуемости. Тариф на логистику и хранение умножается на коэффициент, который меняется и может кратно поднять расходы за неделю.
- Хранение платное с первого дня, без бесплатного периода: медленный товар начинает съедать маржу сразу после приёмки.
Посчитайте по своим цифрам
Параметры категории «Спорттовары» уже подставлены. Выберите свою площадку, поправьте оборот и средний чек — расчёт пересчитается сразу.
Ваши вводные
Дефолты по категории. Поправьте под свои.
Трафареты, вывод в топ, отзывы за баллы
У площадки: комиссия, последняя миля, логистика, хранение, продвижение, возвраты. У своего магазина: эквайринг, доставка, возвраты и привлечение заказа. Привлечение по умолчанию — 18% чека, правится в детальных параметрах.
Что даёт переход
Категория с высокой комиссией и заметной долей расходов на продвижение на Ozon. Это тот случай, когда собственный канал окупается за несколько месяцев.
- Последняя миля идёт отдельной строкой — процент от цены товара с минимумом и потолком. На дорогом товаре она упирается в потолок, на дешёвом весит непропорционально много.
- Хранение бесплатно, пока товар оборачивается быстро. Как только оборачиваемость падает, платное размещение включается и растёт нелинейно.
| Статья, на заказ | Ozon | Свой магазин |
|---|---|---|
| Комиссия | 480 ₽ | — |
| Последняя миля | 176 ₽ | — |
| Логистика | 126 ₽ | 63 ₽ |
| Хранение | 105 ₽ | — |
| Продвижение | 256 ₽ | — |
| Возвраты | 49 ₽ | 22 ₽ |
| Эквайринг | — | 80 ₽ |
| Привлечение клиента | — | 576 ₽ |
| Наша подписка | — | 10 ₽ |
| Итого расходов | 1 192 ₽ | 752 ₽ |
Налог по УСН не меняется. Меняется другое: деньги приходят день в день, а не по графику выплат площадки.