Сколько площадки забирают на товарах для дома
Широкая категория с огромным ассортиментом и жёсткой ценовой конкуренцией. Маржа тонкая, поэтому 17% комиссии и 9% продвижения решают, работаете вы в плюс или в ноль.
Три площадки на одном чеке 1 800 ₽
Одна и та же категория, один и тот же товар. Разница — в том, как устроены расходы у каждой площадки.
| Статья, на один заказ | Ozon | Wildberries | Яндекс Маркет | Свой магазин |
|---|---|---|---|---|
| Комиссия | 306 ₽ | 321 ₽ | 230 ₽ | — |
| Последняя миля | 99 ₽ | — | — | — |
| Логистика | 90 ₽ | 154 ₽ | 80 ₽ | 45 ₽ |
| Хранение | 18 ₽ | 71 ₽ | 36 ₽ | — |
| Продвижение | 162 ₽ | 186 ₽ | 130 ₽ | — |
| Возвраты | 27 ₽ | 27 ₽ | 23 ₽ | 13 ₽ |
| Эквайринг | — | — | 36 ₽ | 45 ₽ |
| Привлечение клиента | — | — | — | 324 ₽ |
| Итого расходов | 702 ₽ 39% | 759 ₽ 42% | 535 ₽ 30% | 432 ₽ 24% |
| Экономия за год при обороте 1 500 000 ₽/мес | + 2 698 200 ₽ | + 3 262 000 ₽ | + 1 020 200 ₽ |
Расходы собственного магазина от площадки не зависят, поэтому колонка одна. Стоимость привлечения заказа в неё уже включена — это принципиальное отличие нашего расчёта от тех, что показывают одну лишь разницу в комиссии.
Что важно знать про товары для дома
- Категория перегрета ассортиментом: сотни продавцов с одинаковым товаром конкурируют исключительно ценой и промо-бюджетом.
- Тонкая маржа означает, что снятие комиссии не улучшает экономику, а часто просто делает её положительной.
- Объёмные позиции (органайзеры, сушилки, корзины) дают высокий логистический тариф при невысоком чеке.
- Хороший поисковый спрос вне маркетплейса — люди ищут «купить сушилку для белья» в поисковике, а не только на витрине.
Wildberries забирает 42% чека против 30% у Яндекс Маркет. Уход в собственный канал отсюда оставляет вам на 18,1% чека больше.
Категория с высокой комиссией и заметной долей расходов на продвижение на Wildberries. Это тот случай, когда собственный канал окупается за несколько месяцев.
- Коэффициенты складов и платной приёмки — главный источник непредсказуемости. Тариф на логистику и хранение умножается на коэффициент, который меняется и может кратно поднять расходы за неделю.
- Хранение платное с первого дня, без бесплатного периода: медленный товар начинает съедать маржу сразу после приёмки.
Посчитайте по своим цифрам
Параметры категории «Товары для дома» уже подставлены. Выберите свою площадку, поправьте оборот и средний чек — расчёт пересчитается сразу.