Сколько площадки забирают на зоотоварах
Зоотовары — почти идеальная категория для перехода на собственный сайт: минимальные возвраты, предсказуемое потребление и высочайшая частота повторных покупок. Корм заканчивается каждый месяц.
Три площадки на одном чеке 2 100 ₽
Одна и та же категория, один и тот же товар. Разница — в том, как устроены расходы у каждой площадки.
| Статья, на один заказ | Ozon | Wildberries | Яндекс Маркет | Свой магазин |
|---|---|---|---|---|
| Комиссия | 315 ₽ | 331 ₽ | 236 ₽ | — |
| Последняя миля | 116 ₽ | — | — | — |
| Логистика | 117 ₽ | 204 ₽ | 104 ₽ | 59 ₽ |
| Хранение | — | 68 ₽ | 20 ₽ | — |
| Продвижение | 168 ₽ | 193 ₽ | 134 ₽ | — |
| Возвраты | 17 ₽ | 18 ₽ | 14 ₽ | 9 ₽ |
| Эквайринг | — | — | 42 ₽ | 53 ₽ |
| Привлечение клиента | — | — | — | 378 ₽ |
| Итого расходов | 732 ₽ 35% | 814 ₽ 39% | 551 ₽ 26% | 505 ₽ 24% |
| Экономия за год при обороте 1 500 000 ₽/мес | + 1 943 571 ₽ | + 2 647 354 ₽ | + 392 914 ₽ |
Расходы собственного магазина от площадки не зависят, поэтому колонка одна. Стоимость привлечения заказа в неё уже включена — это принципиальное отличие нашего расчёта от тех, что показывают одну лишь разницу в комиссии.
Что важно знать про зоотовары
- Корма и наполнители покупаются циклично — это готовая подписочная модель, которую на маркетплейсе реализовать нельзя.
- Возвраты почти нулевые: расходники не возвращают.
- Мешки корма — 10–20 литров объёма, поэтому логистический тариф стабильно у верхней границы.
- Владелец животного покупает у одного продавца годами, если его не увели — на маркетплейсе его уводит сам маркетплейс.
Wildberries забирает 39% чека против 26% у Яндекс Маркет. Уход в собственный канал отсюда оставляет вам на 14,7% чека больше.
Категория с высокой комиссией и заметной долей расходов на продвижение на Wildberries. Это тот случай, когда собственный канал окупается за несколько месяцев.
- Коэффициенты складов и платной приёмки — главный источник непредсказуемости. Тариф на логистику и хранение умножается на коэффициент, который меняется и может кратно поднять расходы за неделю.
- Хранение платное с первого дня, без бесплатного периода: медленный товар начинает съедать маржу сразу после приёмки.
Посчитайте по своим цифрам
Параметры категории «Зоотовары» уже подставлены. Выберите свою площадку, поправьте оборот и средний чек — расчёт пересчитается сразу.
Ваши вводные
Дефолты по категории. Поправьте под свои.
Трафареты, вывод в топ, отзывы за баллы
У площадки: комиссия, последняя миля, логистика, хранение, продвижение, возвраты. У своего магазина: эквайринг, доставка, возвраты и привлечение заказа. Привлечение по умолчанию — 18% чека, правится в детальных параметрах.
Что даёт переход
Экономика сходится с запасом. Основной прирост придёт из отказа от комиссии и внутреннего продвижения.
- Последняя миля идёт отдельной строкой — процент от цены товара с минимумом и потолком. На дорогом товаре она упирается в потолок, на дешёвом весит непропорционально много.
- Хранение бесплатно, пока товар оборачивается быстро. Как только оборачиваемость падает, платное размещение включается и растёт нелинейно.
| Статья, на заказ | Ozon | Свой магазин |
|---|---|---|
| Комиссия | 315 ₽ | — |
| Последняя миля | 116 ₽ | — |
| Логистика | 117 ₽ | 59 ₽ |
| Хранение | — | — |
| Продвижение | 168 ₽ | — |
| Возвраты | 17 ₽ | 9 ₽ |
| Эквайринг | — | 53 ₽ |
| Привлечение клиента | — | 378 ₽ |
| Наша подписка | — | 7 ₽ |
| Итого расходов | 732 ₽ | 505 ₽ |
Налог по УСН не меняется. Меняется другое: деньги приходят день в день, а не по графику выплат площадки.